Bauran Pemasaran (Promosi)

 Konsep Inti Promosi

Promosi adalah cara untuk memberitahukan atau menawarkan produk atau jasa dengan tujuan menarik calon konsumen untuk membeli produk yang ditawarkan.

Terdapat beberapa pengertian Promosi Menurut Para Ahli, diantaranya:

Menurut Kotler, promosi adalah bagian dan proses strategi pemasaran sebagai cara untuk berkomunikasi dengan pasar dengan menggunakan komposisi bauran promosi “promotional mix”sedangkan promosi menurut Gitosudarmo adalah kegiatan yang ditujukan untuk mempengaruhi konsumen agar mereka dapat menjadi kenal akan produk yang ditawarkan oleh perusahaan kepada mereka dan kemudia mereka menjadi senang lalu membeli produk tersebut.

Menurut Young & Burgess melakukan promosi di media internet memungkinkan suatu produk untuk dikenal secara mendunia dan menjadi pertimbangan bagi perusahaan cakupan global yang ingin dicapai oleh perusahaan untuk memasarkan produknya.

Bentuk-bentuk promosi

1. Periklanan, yakni bentuk presentasi dan promosi non pribadi tentang ide, barang, dan jasa yang dibayar oleh sponsor tertentu.

2.Personal selling, yakni bentuk presentasi lisan dalam suatu percakapan dengan satu calon pembeli atau lebih yang ditujukan untuk menciptakan penjualan.

3. Publisitas, yakni sebagai pendorong permintaan secara non pribadi untuk suatu produk, jasa atau ide dengan menggunakan berita komersial di dalam media mass dan sponsor tidak dibebani sejumlah bayaran secara langsung.

4.Promosi penjualan, yakni berupa kegiatan pemasaran selain personal selling, periklanan dan publisitas yang mendorong pembelian konsumen dan efektifita

5. Sales Promotion, menurut Kotler sales promotion adalah suatu bentuk promosi secara langsung dengan menggunakan berbagai insentif yang dapat diatur untuk merangsang pembelian produk atau penggunaan Layanan jasa. Sales promotion termasuk dalam bentuk promosi jangka pendek seperti membuat perlombaan dan memberikan diskon harga produk yang dimiliki.

6. Publishing, yakni bentuk promosi non personal dengan cara bekerja sama dengan suatu layanan yang dapat memberikan informasi/berita secara detail tentang produk dan jasa yang dimiliki yang bertujuan untuk merangsang permintaan barang dan jasa. Secara umum bentuk promosi ini hanya mengandalkan tulisan dan gambar yang dapat menarik pembeli.

7. Direct Marketing (Pemasaran Secara Langsung), menurut Kotler dan Gary Armstrong, direct marketing adalah sebuah sistem pemasaran yang menggunakan media komunikasi dan iklan untuk berinteraksi secara langsung dengan calon pembeli yang ingin ditarget. Dengan pemasaran secara langsung diharapkan dapat membuat calon konsumen langsung tertarik dengan produk dan jasa yang ditawarkan.

Pemilihan media iklan

Media merupakan saluran-saluran komunikasi yang menyampaikan pesan-pesan pengiklan ke khalayaknya. Media tersebut mempunyai kemampuan masing-masing untuk mendapatkan jangkauan, frekuensi dan dampak dari pada iklan itu sendiri.

Menurut Terence A. Shimp (2003) media periklanan, diantaranya:

1. Media televisi sebagai media salah satu dari media elektronik yang mempunyai jangkauan luas, mempunyai kemampuan unik untuk mendemonstrasikan penggunaan produk, menjangkau konsumen secara serempak melalui indra pendengaran dan penglihatan. Televisi juga mempunyai kemampuan untuk muncul tanpa harapan.

2. Media radio sebagai media yang mempunyai jangkauan selektif calon pelanggan pada tingkat perorangan dan akrab, pesan-pesan mereka muncul seolah-olah mereka berbicara kepada khalayak secara pribadi dengan tidak menggunakan visualisasi.

3. Media surat kabar sebagai media yang mampu menyajikan pesan dengan rinci melalui media cetak dimana pembaca berada dalam kerangka mental yang benar untuk memproses pesan.

4. Media luar ruangan, sebagai media luar ruang yang merupakan bentuk periklanan tertua yang dapat dilihat oleh para konsumen di luar rumah. Bentuk periklanan luar ruang meliputi balon-balon raksasa, periklanan di halte bus, display di mall pembelanjaan, T-Shirt yang dipenuhi logo-logo merek.

5. Media internet, sebagai media yang menggunakan jaringan komputer yang saling berhubungan yang terdapat diseluruh dunia yang memungkinkan transfer informasi secara elektronik. Iklan bisa ditempatkan di website atau blog dan situs jejaring sosial.

Faktor-faktor yang mempengaruhi bentuk promosi

Ada beberapa faktor yang mempengaruhi dalam bentuk promosi, diantaranya:

a.       Tujuan promosi.

Apabila perusahaan ingin menjangkau khalayak luas, iklan menjadi pilihan yang tepat.

b.      Jenis produk.

Contohnya jika produk-produk industrial lebih membutuhkan pendekatan personal. Tetapi, produk-produk konsumsi biasanya membutuhkan lebih banyak iklan. 

c.       Infrastruktur dan sumber daya perusahaan.

Perusahaan mungkin membelanjakan lebih banyak uang untuk iklan jika dana mencukupi. Tapi, jika dana tidak mencukupi, seperti pada sebagian besar perusahaan kecil, mereka bergantung pada penjualan pribadi.

d.      Infrastruktur distribusi.

Apabila menjual produk langsung ke pelanggan tanpa melalui perantara, perusahaan mengandalkan personal selling. Perusahaan mungkin menggunakan beberapa iklan, tapi itu hanya sebagai pendukung.

e.       Ukuran pasar.

Apabila perusahaan tersebut menargetkan pelanggan yang lebih spesifik, penjualan langsung saja sudah cukup. Tapi, jika menargetkan pasar massal dengan ukuran pasar yang besar, iklan adalah alat promosinya.

Strategi promosi dengan melihat siklus hidup produk

Contohnya yakni selama tahap pendahuluan, perusahaan mengadopsi periklanan intensif dan penjualan pribadi untuk mendidik dan meningkatkan kesadaran produk. Setelah konsumen sadar, perusahan mungkin akan lebih fokus pada iklan.

 

Referensi :

Hermawan, H. (2015). Analisis Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan, Kepuasan dan Loyalitas Konsumen Dalam Pembelian Roti Ceria di Jember. Jurnal Manajemen dan Bisnis Indonesia, 1(2).

Rachmawati, R. (2011). Peranan bauran pemasaran (marketing mix) terhadap peningkatan penjualan (sebuah kajian terhadap bisnis restoran). Jurnal Kompetensi Teknik, 2(2).

Utami, H. N., & Firdaus, I. F. A. (2018). Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Perilaku Online Shopping: Perspektif Pemasaran Agribisnis. Jurnal Ecodemica, 2(1), 136-146.